田栩宁梓渝：爆卖2000万甜玉米背后的流量困境与品牌争议

田栩宁梓渝的流量效应：甜玉米热销2000万，大牌代言却频遭粉丝不满

近日，一位名叫Phoebe的作者披露，一个名不见经传的潮玩品牌“Rays潮玩”在社交媒体平台小红书上的直播间，其热度竟然超过了泡泡玛特，成为艺术潮玩品类热榜第一。该品牌旗下的一款名为“甜玉米”的新产品，在开售24小时内销售额就突破了1108万元，即使产品出货期延至明年5月，仍有大量粉丝愿意排队等待购买，总销量接近2000万。

“甜玉米”是田栩宁和梓渝的CP粉的代称，正是这群粉丝的支持，让两位明星从默默无闻到成为时尚杂志封面常客，商务代言不断。一位粉丝表示：“这个品牌就像田栩宁和梓渝一样，被我们扶持，被大众看到，这也是甜玉米最有凝聚力的地方。”

然而，一些通过高价合作获得田栩宁和梓渝代言的成熟品牌，如黛珂、BKT、GISMOW等，却因为“立场”问题或在粉丝看来“行为投机”，导致粉丝不满，品牌形象受损。

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“甜玉米”的火爆为品牌们上了一课：要想运用好新型流量明星，关键在于找准粉丝群，用诚意提供足够的情绪价值。

“Rays潮玩”是如何抓住田栩宁和梓渝的CP粉这股“泼天富贵”的呢？在此之前，它只是潮玩行业的一个小角色。但在10月17日，它推出了代理盲盒“三小毛炸虾虾系列”，其中包括一款名为“小玉米”的产品，与“甜玉米”的形象非常契合。随后，“Rays潮玩”迅速定制了“甜玉米”的毛绒挂件，并以明盒形式出售，不限量，不加价。

“Rays潮玩”的迅速响应和“听劝”行为赢得了CP粉的心。它一边整合粉丝意见设计产品，一边以超乎想象的速度向粉丝同步最新样品，让“甜玉米”们首次感受到被看见和被理解。

据粉丝透露，田栩宁和梓渝的CP粉一直没有办法以主流方式在社交媒体渠道表达自我。因此，他们用“251”来自嘲，讽刺“资本方”为了拆散CP，不惜用各种手段“关押”两人的合体机会。

“Rays潮玩”宣布定制产品后的首次直播，在线人数从以往的5人瞬间增加至超10万人，两位主播用小礼炮庆祝，并表示“甜玉米有名有份，请你们记得一个小小的直播间曾经为你们放了300枚礼炮”。这样的宠粉行为让“甜玉米”们深感被看见。

据主播透露，12月5日，“Rays潮玩”直播间将获得小红书的官方推荐，品牌将获得更大的曝光和公域流量。

田栩宁和梓渝的商务不断，但品牌事故却频发。据娱乐资本论统计，田栩宁已手握9个品牌商务合作，梓渝也收获5个品牌代言。然而，一些品牌却因为触碰粉丝雷区而受到负面影响。

例如，BKT推出的专属限定礼盒以田栩宁单人应援色为主色调，且幕后物料反复提及唯粉名“柠檬水”，引发CP粉不满，星空体育登录入口。黛珂虽然创造了千万级销售额，但因为品牌赋予的“系列挚友”头衔是短期代言，而非全线合作，让粉丝心存芥蒂。

娱乐资本论认为，田栩宁和梓渝的爆火离不开体量巨大的CP粉托举，因此品牌方要想最大化商业价值，必须讨好各路粉丝，使其心甘情愿为商务买单。

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这样的端水行为包括且不限于：不能直呼唯粉代称，不能有任何引发CP粉磕糖点的引导行为等。这无疑给品牌方和相关工作人员提出了更高的要求。

田栩宁和梓渝的爆火也让粉丝对商务待遇提出了更高要求，比如商务title、品牌投放力度、品牌代言时间、商务礼盒诚意等。背后的原因是，两人的商务变现价值已跻身一线明星之列，但爆火时间之短让部分品牌方给的待遇无法与其变现能力匹配，令粉丝替其不值，星空体育平台。

娱乐资本论认为，在情绪经济盛行的当下，现在的流量明星往往都是非典型的类型，其既有线上宠粉的娱乐明星，也有靠CP作品火起来的演艺明星。这些新的流量明星往往拥有更为特殊的粉圈规则，这也反向要求品牌在产品、营销、用户运营等层面做出更多精细化的动作，以满足粉丝心理，从而形成正向效果。